软文营销的作用及软文营销实战方法

软文营销的作用及软文营销实战方法

软文相对于硬性广告来讲，由公司的行业策划人或广告传媒公司文案工作人员全权负责编写的“广告语”。与硬性广告对比，软文往往称为软文，绝妙之处就在于一个“软”字，如同棉里藏针，收且不露，克敌制胜于无形。

等你发觉这是一篇软文时，你就已经冷不盯的掉进了被精心策划完的“软文广告宣传”圈套。它想要的是一种润物无声、润物细无声的传播效果。

假如说硬广告是外家里的少林寺时间;那样，软文乃是工于心计、以柔制刚的武当派拳术，恩威并施、刚柔并济，才算是最有效的营销方式。

软文广告营销优势和独特性

软文营销推广文本不用给绮丽、能够不用震撼人心，但一定要真心诚意说家常话，由于更能打动人的或是家常话;绵绵不绝道来，一字一句都是为了顾客的权益考虑。

相较于广告宣传来讲，软文具备无法比拟的优势和独特性。

核心是广告宣传——追求完美降低成本和有效收益，不必逃避商业服务本性。

掩藏方式是热点新闻、管理理念，公司文化，技术性、方法文本文档，评价、包括文本元素手机游戏等一切文本网络资源——使受众“眼软”(无所不在，仅有目光停留了，彷徨了，才有可能)

理念是生产制造信赖——使受众“心太善”（仅有我相信你了，才能付诸实践）

重要基本要求把产品优势讲得搞清楚深入——使受众“脑软”（拥有印像，还需要考虑清楚，不然头脑或是硬邦邦的的）

发力点是兴趣和爱好权益——使受众“嘴软”（拿人家手抽筋，吃人家的嘴软，激起兴趣和爱好冲动那更是到更高层次。）

显著特点没错口碑营销性——使受众“耳软”（朋友介绍的，更喜欢聆听，与此同时，能很有效树立品牌）

软文营销的重要性及转换

软文在PR中的作用究竟反映在哪里？

其实很多人觉得：软文没用，软文这不就是公之于众，随后会被看见吗？大家也不知道能不能做到怎么样的转换率。

其实软文并不是提升转化率的，软文是可以提升你的品牌识别度和知名度的。并没有这一步得话，谈何你转换率？

软文跟我们商品品牌、公司的总体迈向是互相配合的，并不是不软文也起到了怎么样的关键作用，可事实上软文是完全能带给我们流量，它等同于一个广告位置。

此外，潜在用户流量导进，转换率无法直接产生转化率，但它能够导总流量，这和我们基本的SEO有关。

例如：网址刚推出的情况下，我们当然要聚焦网址做一些SEO工作，SEO就包括了软文，企业产品、新品、创新模式究竟是什么，表现在什么样的方法上。假如在刚开始就这样的话，会出现相对稳定的流量渠道。

软文还有一个作用是减轻企业的营销费用，**的一个功效取决于耳濡目染的营销推广，让顾客从而形成消费力。

可是这与软文的防御性也有很大关系，如果你阅读文章一篇软文时，或许你早已被这篇文章软文广告宣传严重影响，或者说你信了这一软文广告宣传要推广产品这样的优点。这便是软文广告宣传耳濡目染的功效，所以我们在写软文时，一定要把耳濡目染的具体内容、方式表现出来。

对于许多初创公司特别是初创期环节来讲，软文是一个非常好的宣传手段，成本费用低、散播广，与此同时软文也是一个危机公关的好助手。

一个企业在成长过程中，在所难免存在一些负面的信息内容，尤其在网络服务这么发达、膨胀时代背景下，媒体传播的高速性能够无限复制，对于一个公司品牌日常维护来讲，埋下许多安全隐患。软文实际上是在互联网的危机公关处理之中彰显了较大的功效。

软文，一定能够反映公司的公信力与市场影响力，提升公司的真实度。这类软文大家一定要写出跟领域、用户、顾客、社会发展相关，一定要写出这个模式。

关键并不在于推销产品，反而是商品可以给用户做出什么贡献，可以实现怎么样的转型，能改变哪些。

软文营销推广应该怎么做？

软文营销推广不是单纯的将故事讲出去高并发出来就没有了，反而是可以从前期准备工作到软文编写再从效果评价综合经营管理全过程。

**步：总体目标清晰

总体目标，是指总体目标用户，弄清楚总体目标用户是哪一类群体，进而依据用户群体画像开展软文提前准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是漫长的过程，软文毫无疑问不可能像硬性广告那般，简单粗鲁。

软文就是一个性价比很高的的一个广告方式，通过文字在潜移默化中危害目标群体的观念。根据长久的这类循序渐进宣传策划，渐渐地完成从量变到质变的一个实际效果。

第三步：文章标题有营销手段

文章标题为何需有营销手段呢？所说佛要金装、佛靠金装，软文文章的标题就等于是其实做外包装，等同于给公司设计一个特别漂亮的LOGO，它取决于用户会不会点一下这篇文章软文。

文章标题一定要确实，一定要有具体内容，与此同时一定要注意融入上个阶段常说核心关键词，随后再加上具备吸引住力的词语。

第四步：具体内容要够味

文章标题好、具体内容烂，这就叫徒有其表朽木不可雕，它会受到用户的抛下。软文就是一种柔性的方式，它追求完美的感觉就是似流水一样的、润物无声、润物细无声的实际效果，从而使用户深深深陷我们自己的陷阱。但是人民群众的都是明白人，只会在投放广告的前提下不造成用户的抵触，这才是真正软文大神。

第五步：选择一个好的新闻媒体方

怎样选择一个好的网络媒体是十分重要的一步了，如果是不合理，那样前边做出来的提前准备基本就付诸东流了。

软文信息发布平台包含：门户网、社区论坛、新浪微博、微信等，可是优选方式百度网盟或是网址转截率较高、权重值相对较高的方式，同时还要协助于现在一些比较热门的竖直社区论坛，及其blog、新浪微博、微信等方式，保证软文可以达到一个好一点的传播效果。